的背后：站在“风口”上学飞翔冰球突破平台一张藏毯闯世界

　　早在薛婷重返校园前•…-□★，圣源地毯便已经上了三年●=○=“辅导班=-△…▷”☆••。2021年开始▷…○◇□，圣源地毯加大对设计领域研发投入◆▼，并在集团园区内设立藏毯展示厅▷●☆▪，加强与清华大学美术学院◇■▼■▲○、鲁迅美术学院等一批艺术院校合作…△▽△▲。

　　…-●●▪“这次打击几乎致命▽…◇…，即使这样★□☆□▽，薛婷凭借自有资金挺过难关••。2016年☆■-=◁●，产销均有政策支持◆-…•□。

　　=○□△■“这一次幸运=▽，只是因为做了一家规范经营企业该做的事●○•◁。△◆☆=☆●”薛婷说▲◇■△，企业存在的意义不止于经营获利◁△△，更要主动承担起社会责任▪▽◁…•。

　　作为企业创办者▪▲，2007年毕业于上海财经大学的薛婷☆▪◆▪，比一般人幸运◇•★•○。父亲白手起家办企业的精神激励着她•-◁，在毕业后创业-•▷。

　　限产能○◇○■○、降杠杆☆▼◆●○、守规矩……躲过三次冲击◆▼○，并不是薛婷有预判未来的本事△◁，只是做了企业人该做的事●•☆。

　　银行收紧贷款时◁■，部分企业花费大价钱进口的织机停止了轰鸣=•◇▷=，产能还是跟不上需求◁△◆•▷。2012年○△▲▼，即使在最疯狂时期▪◆=▼▲□，扩产到超百万平方米□•▼◇。

　　市场上◆◁○△★◇，到处可以感受到狂欢气氛■◇◆…◁■，同行们讨论最多的是引进哪款新织机○■◇=-，新织机接二连三到达港口◆◆◇▷△，银行里多了贷款人的身影……一时间▷★▽，谁胆子大••●、速度快△=■☆○，谁就是最后的赢家▼=。

　　大多数企业面临选择——要么投资增设环保设备★▷▽••，要么关门停产——这并不是一笔小数目◁●□▼▲，相当于三四台织机的价格△◇▷□◇。此时△★☆…★，绒纺市场已开始降温…-▼○，土地使用许可审批难••○•、资金链绷紧几乎是每家企业面临的问题▲•▽=。然而▼…▷△▼-，薛婷没有这方面压力☆…◇○★。

　　染厂投产当年-●，圣源地毯便提交建设污水处理厂申请○▷◁□。2011年•△□▷•，建设费用超过5000万元的污水处理厂建成投入使用◇▽■…■，占到公司整体投入近1/10•■▪△。

　　薛婷介绍△-▼▲◆▼，这种国产研发的高性能阻燃纱线打破国外对高端阻燃尼龙的垄断●◆，不但阻燃效果好☆▪，兼具耐磨-☆•▪、固色=★★△•、防静电等大型会议展厅的地毯使用需求▼=，曾用于国家级重要会议场地▲◆=•▲▷。

　　对于企业未来△•，薛婷表示•□==▼▽，自己会坚持聚焦主业▽◁▼，注重培育核心竞争力☆■☆●▪•。随着企业成长●☆◇，会把新产品研发基地搬进厂区•□◁•，培养优秀手艺人★▪▷☆▲△，继续深挖藏毯背后的文化价值▷☆■…▽，真正打造一家有深厚文化底蕴的现代企业☆◆◁▷△…。

　　如今▼▲★▪▽▲，圣源地毯为客户提供个性化定制服务△=。☆=“客户需要什么样的材质□★●▪○、图案▽○●…、形状▽□，车间都可按尺寸做出来●◁，最多两周就能发货到户•□▪☆◆○。•△△-★▪”公司副总经理李琳说▽▲。

　　创新不止于此★▼••●。圣源地毯已与清华大学□▲、中南大学-●▽、青海大学等知名高校团队建立合作◁■=，成立2个以员工名字命名的创新工作室●■◇•=，取得50项专利和2项科技成果▪□▷■，研发出具有抗菌■△☆★◆、抑菌•▼、阻燃性能且绿色环保的新产品◇▼◇▪▲，培养了一支水平领先的藏毯图样设计团队▷☆，成为一家集研发☆▲△◁、生产冰球突破平台○◇-…、营销▪▪○、检测于一体的行业领军企业□□■★□=。

　　在圣源地毯生产车间尽头▪□-◆…▷，有一个小房间-▼•，展示着一款●▪▲•=“礼堂红▽◇▪▲”高端化纤地毯==□◇…-。

　　地毯成为豪华舒适酒店的必选项……■••”对此…▪□○，美国的价格则高达600元一平方米★=，企业也面临资金链断裂的威胁△★▷。资产负债率没有超过20%◆◁□=。获得国内外地毯市场高度青睐○◁。盲目扩建的厂房贴出招租转让广告……薛婷对此感到后怕■■●☆◆▪，圣源生产线万平方米▪•，阻燃地毯技术就达到国际先进水平…△•-•，这是她第一次闯过生死关▲●。但有一点很幸运▪◁△△…◁，

　　圣源地毯△▪●▷◆▪迷幻旅程情趣内衣，产值仅一亿元○=▼，但已是地毯细分领域——商用地毯的翘楚△◆=。企业创立17年来◇☆，产值保持着10%的年均增速■☆，获得□▲▷▷==“国家高新技术企业☆▽”•△☆…●“国家专精特新小巨人企业=◆•◁●■”等多个称号…▲○，产品销往意大利●=••▲■、英国◆○◁▼◇•、美国◇=、日本-▽、韩国☆•、加拿大等40多个国家和地区◆▲▲○○。

　　在市场快速退潮中==▪▪●•，没有绝对的幸运儿-▪。2018年前后冰球突破平台▼=□，房地产等产业下行产生连锁反应●□▲△◆☆，迅速波及整个绒纺产业▼●▷□△，接连不断有企业破产让银行开始警觉□••，收紧行业相关贷款•◆★▪•▲。

　　藏毯产业•▪=“风口•●★▽…□”期一直持续到2018年☆•。这期间▲☆，产品供不应求=◆○，不少客户拿着现金上门加价求购•▽•▷●；行业内羊毛收购◇▷◆、清洗●◇▪□○、染色等产业链加速补齐◁…△•…；藏毯企业全面扩产▲…●▷▼，最新款式织机-•▪▼□◁、智能化厂房相继出现……鼎盛时☆▼◁○，青海有7家手工毯企业和12家机织毯企业▽•▼★△，年出口贸易额最高时逾3700万美元冰球突破平台■▽▷▲■△。

　　得益于长期市场调研和敏锐商业嗅觉▲-□◁•▷，薛婷做出决定——购入织机投资建厂◆★▼▪，走规模生产的工业化之路▲-○●…。不仅如此▷•▷●，她更是一次性投入2000多万元▪▼□•，购买两台当时国际最先进的织机…●…。

　　创立于2007年的圣源地毯◁◆★•◇，享受过政策扶持的红利◁-，经历过行业转型升级带来的风口▪•…◇□，也遭遇过产能过剩○●、金融危机-▼▼、疫情影响等冲击……其间◇○◇，企业面临过生死考验●▼=▲▲，但借着时代发展大势◇▼★，在行业△…“风口◁◇▷◁•▽”期抓住机遇=▲=，在企业发展中聚焦主业-…□，在个体成长中承担社会责任-◇○=●，在产能扩张期冷静踩下刹车……稳扎稳打□▽•，一路向上△▼☆□。

　　经过这次危机★☆，薛婷更加审慎▷◇▷。如今☆●▷▷•●，企业贷款仅为4000多万元☆◆◆•-冰球突破经典震动器，，基本处于维持企业运转所需流动资金的水平••。薛婷说■-▽•，从商业角度看…◆=▽△-，也许有人认为保守▲▲。但她认为□▽★，这样的企业才◇△■▼“健康▲▷◆”=•▽◆◁▷。

　　欧美市场呈现一片蓝海•▽，仅数月时间•■-△△，10倍价差□•▽□●。企业贷款只有1-◆-.2亿元▷☆-▷▽，加大了未批先建等违法行为的监督处罚力度▼=…□。

　　这家藏毯厂位于青海省西宁市城南新区同安路上○◇◁○，进出的货车显示出企业的繁忙■◆•-☆○。然而=•，令人唏嘘的是◇▲△●•，这条路上曾有超过10家藏毯企业●▲，经历行业洗牌后◇◆-，如今只剩下不到六成◇☆•△。

　　然而▷◆，狂欢没有让薛婷感到兴奋•☆，而是害怕■=◆◆。她回忆▼◆•★，一次下班后路过车间□□▽…•，看到往日喧嚣归于平静●…。她慢下脚步◇▷○-▷，突然意识到☆◁•，市场扩张不可能无限●-，企业规模扩大必须与需求和产业链上下游增量相匹配□◁▽☆，否则将面临风口褪去后的风险▷△•■○☆。

　　经过团队技术攻关和设备改造=●★▷■▼，第17种颜色成功亮相◇…△。但这也让薛婷明白=◁▽☆•，单纯依靠织机固定配色★=，企业难以脱颖而出▷▷◇。

　　…•▽-▽▪“我们正在开发个性化定制装饰毯系列-◇●▽□，可以根据客户装修风格和喜好△=▷★▼▲，搭配相应地毯图案和材质○…☆▽▲，并且按尺寸定制▼=▲◁。•-▷★▼▽”薛婷说▼-…，从手工到机织=◆★，从规模化到定制化…■☆▪□，从★○◁“照猫画虎-○”到原创图案△▼，◇-◇△“一路走来◆▼◆•，仿佛一直在登山▷★”★△••。

　　▼◇▲◇•“作为制造业企业◆◁=，不能只有生产■…◆☆，更要有设计▷☆。••□•★”薛婷说▪=◁◇，当下国际分工和国际环境给纺织产业带来考验和挑战△◇••★■，与创业时面临的境遇已完全不同●□。

　　薛婷的幸运是赶上了行业转型升级的==…▽◆□“风口▪○◁△○◁”☆△•◆；圣源的幸运▲▼△□，则是薛婷借势风口◆▪△◇○-，但不依靠风口=…。企业发展中▪△▷，守住了传统手工艺的根-●☆，同时紧跟时代步伐▼▽□▽•，在不断创新中练就独立飞翔的本事▲☆▼=•-。

　　薛婷回忆◁•▼=，创业之初★▽，行业利润率超过100%▽•◁▼。那时只要手里有订单▪●△▼▲▪，开足马力生产就能赚钱●=-▪▷。

　　薛婷说◇▷□▲▼■，为降低成本▼▼△=…，国内企业过去常购买国外老旧便宜的二手织机▲★▲…★◁，编织工艺落后□★△☆▽，甚至无法编织线性图案□▲。企业如果想要迅速赢得市场青睐-▽-，实现弯道超车◁◆▽，技术工艺必须取得领先☆◁▪△••。

　　地方有足够的材料与技术工人资源支撑▲◇□；国内高端酒店业快速起步▲★，薛婷联合中国科学院等高校科研团队合作开展阻燃和抗菌地毯研发•…■▼，车间摆满了地毯织机…●•=•▼、全自动后整理设备等机器◆□▲★▲▼。这位1984年出生的创业者◁○，藏毯作为青海当时重点培育的产业=•◁…▷▪！

　　◁■▪▽-□”薛婷说•●▲▲▷，果不其然●▽-，地毯抗菌有效率达99--•★■.9%=■，不到6年□=，给记者的第一印象是坦诚■-■★、干练◆△□◆、有主见▽-▲▲■=、爱思考▲■。正是藏毯产业转型升级的关键期●……■。环保标准大幅提升▽△●，-◇…“国产方块毯售价60元一平方米◁◇●☆□，《中华人民共和国环境影响评价法》修订■○，•○●”=▪▽•▼◆“那时候…◇。

　　这样做投入少■▲▪▼◁翔冰球突破平台一张藏毯闯世界、利润高▼○=▼•★、风险低☆•◁◇-，但另一方面☆▷，传统手工生产模式生产周期长☆●▪◆▽，做出的产品更像礼品而非商品○…▷▲△，无法实现规模化-○◆、产业化经营●◇▼。

　　藏毯是世界知名三大地毯之一…△◁▲，在青藏高原已有千年历史•••◆●，由生活在海拔3000米以上的藏系绵羊羊毛制作而成◇★，是藏文化艺术与当地地毯手工工艺结合的产物◆-•。2006年••□，加牙藏族织毯技艺被列入首批国家级非物质文化遗产名录◆•◇▪▪▪。

　　薛婷说△▲，当我们还在纠结于色彩时■☆○▷，欧美已研发出具备更高性能的新型地毯原材料——这是企业更难跨越的成长门槛△◇▲▲。

　　2009年□•，圣源地毯又选择从原材料进行突破◁▼…■▽，自主修建纺纱厂和染厂▪☆，实现原材料从纺纱到染色全链条自给自足▷☆。颜色从过去织机配套的16色到现在可织近两万种颜色▽▪■▷△-，极大丰富客户选择▼▪=。

　　总投资超过6亿元的圣源地毯●…，第一年销售额超过4000万元□▲▷•◇◇，第二年便增长20%……那段时间=☆，薛婷忙得像个陀螺旋转不停-▲=□△▽。

　　圣源地毯生产车间内◁▽□=，光洁的地面上平铺着一张张机器织出的藏毯•▪-▽的背后：站在“风口”上学飞，工人沿着纹路剪花…■★●▪▷，图案瞬时立体起来=◆★■。

　　不仅如此◆▽■，公司产品小有名气后■●△▽★，一位国外客户慕名上门••◇-•，并提出使用一种全新配色☆▲▼★。但仅有16色的织机如何编织出17种颜色○★▷？

　　今年9月◆▽○□，薛婷再次回到校园•△★◆▼，成为清华大学创新领军工程在读博士▷•○，每周频繁往返于北京和西宁△•。如果说本硕期间就读管理学专业◆•△，是为磨炼自己的管理能力☆■-◇◆▲。这次选择工业工程•▼◁▪，是她为圣源地毯未来实现创新发展迈出的又一步▲☆◇。

　　精湛的手工艺是藏毯名扬海内外的基础▪…•△。选择机织路线的圣源确定了▲…■□=●“机器+人工□▷”的全新生产模式▲=□▪▲○：一张地毯由织机完成七八成后留白-▽••=▪，其余部分由手工编织完成□••▲△。

　　创业之初□-，惊叹于藏毯的历史韵味和精致工艺●■，薛婷想打造一家手工藏毯生产基地--★▷□，以藏毯的古色古香和纯手工制作为卖点•△•▲-，走小众精品路线▽-▷□。